معايير المشتري تتغيّر بعد كل نقاش أو معاينة — سجّل الصورة الحالية لا القديمة

قد يبدأ المشتري بمنطقة وميزانية ونوع عقار محدد، ثم يغيّر أولوياته بعد مناقشة الخيارات أو معاينة عقار. المتابعة الجيدة لا تعتمد فقط على معرفة أنه «مهتم»، بل على فهم ما الذي يبحث عنه الآن، وما الذي لم يناسبه سابقًا، وما السؤال أو الخطوة التي يمكن أن تحرّك فرصة الشراء إلى الأمام.